Tratar com pessoas é um saco. Você nunca sabe ao certo qual vai ser a reação delas. Mas em qualquer ambiente, a gente depende de manter um bom relacionamento, a fim de manter sempre uma boa convivência. E no mercado não é diferente.

Para quem ainda vive na idade da pedra e acha que currículo é tudo, aí vai um importante dado tirado de recentes pesquisas americanas: atualmente, cerca de 70% das vagas de emprego são preenchidas por indicação interna. No segundo lugar, vêm as indicações externas. Em último caso, abertura para currículos.

Porém, a grande pergunta é a seguinte: como manter uma network? As coisas são mais simples do que você imagina.

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Para começar, é importante você partir de um aspecto principal: qualquer pessoa de uma empresa pode-lhe ser útil, e não somente o diretor. Afinal, ela provavelmente também tenha sua rede de contatos – que podem vir a ajudá-lo. Ao mesmo tempo, você deve ser seletivo. Não adianta nada você ser um marceneiro e ter uma agenda lotada de contatos de padarias.

Sabendo disso, a network tem de começar com um foco. Afinal, você procura um emprego ou abrir um negócio? Cada pessoa lhe ajuda de uma maneira diferente. Para isso, é uma boa dica participar de eventos onde convivam pessoas com interesses em comum. Palestras, cursos e coquetéis são excelentes oportunidades, desde que você não se intimide em conversar com pessoas que ainda não conhece. Mas lembre-se: trocar cartão somente no final da conversa. É um saco quando alguém nem lhe cumprimenta e já entrega um cartãozinho de algo que você nem sabe o que é.

Depois que você tiver o cartãozinho de várias pessoas, é muito importante você cadastrá-los no computador. Isto agiliza o contato com elas e para quando precisar fazer uma pesquisa.

Porém, todas as etapas descritas acima não adiantam em nada, se você não souber administrar os seus contatos. E isso é bem diferente de qualquer organização que você pode vir a coordenar.

É necessário “manter contatos com os contatos”. Afinal, é MUITO chato quando alguém lhe liga somente para pedir algo – sendo que vocês não se falam há anos. Não quer dizer que você precisa organizar churrascos e festas com seus contatos, mas é de extrema importância mandar um “oi” pelo MSN ou um recado no Orkut. Para isso, use e abuse da internet. Você verá que conseguirá o que quer com muito mais facilidade.

A network não adianta. Hoje em dia você deve ter uma netlove (dica de Pablo Fabian).