Vendedor assumido! Estudante de Gestão Comercial e liderança, áreas em que será um eterno aprendiz. Atua como consultor independente nas áreas comercial e de vendas, auxiliando empresas e grupos de vendedores a atingir suas metas e objetivos.
A dica de hoje é simples: cumpra seus prazos no tempo. Seu cliente se sente desrespeitado, se sente ignorado e não importante se você não cumprir os prazos que você estabeleceu. Ou, até mesmo, se você demorar muito para atender ele em sua loja. Tenha certeza de que ele se [...]
Vendas é uma área desafiadora por suas peculiaridades e pela necessidade de se lidar muito mais com as emoções e sentimentos das pessoas do que com a lógica. Isso significa que existem 7 bilhões de tipos de compradores diferentes no mund0, com 7 bilhões de perfis diferentes de compra e [...]
Sempre haverá alguém que poderá fazer mais barato ou simplesmente vender um produto de melhor qualidade do que o seu. Isso é fato, e brigar por preço é jogar o seu lucro na lata de lixo! Os clientes não estão interessados no preço quando o valor do produto e a [...]
Você é vendedor ou representante comercial? Eu sei como é a sua vida: na média você precisa visitar cinco clientes, fechar dois contratos, fazer três follow-ups, enviar alguns e-mails e faxes, preencher ou fazer os relatórios para os seus superiores, etc. Acontece que a maioria dos vendedores não se lembra de [...]
Muita coisa para fazer e você não está conseguindo lidar com tudo? Veja aqui algumas dicas que me ajudaram e irão mudar a sua situação.
Pigmaleão, na mitologia greco-romana, era o rei de Chipre e também escultor. Diz a história que Pigmaleão criou uma estátua da mulher que considerava como a mulher ideal, um ser feminino fisicamente perfeito. O problema é que o escultor se envolveu tanto com sua criação que acabou se apaixonando pela [...]
Antes que você me pergunte, não vou falar de nutrição ou saúde, nem de exercícios físicos! O Brasil está em uma fase de franco crescimento, isso todos nós sabemos. É um oba-oba e está todo mundo feliz, ótimo! Calma, não vou reclamar do crescimento do país, dizer que não é sustentável [...]
Me diga se você já passou por isso: você acorda motivado! Alegre! Então você levantada cama e entra na sua rotina matinal, tomando seu café, lendo alguma coisa antes de sair para se motivar ainda mais ou aprender alguma coisa nova. E finalmente você vai pra rua fazer o seu [...]
Saiba que os concorrentes estarão sempre de olho nos seus clientes (isso é fato e você sabe muito bem disso). Assim que existir uma brecha eles estarão aproveitando para se infiltrarem, parecendo tigres famintos atrás da presa. Acredite: não medirão esforços para conquistar seus clientes. Agora uma pergunta interessante: O [...]
É comum eu ouvir as pessoas dizerem: “Não consigo fazer nada”, “Minha vida não faz sentido”, “Não consigo alcançar as coisas que eu quero” ou ainda “Será que o sucesso foi feito só para as outras pessoas?”. Talvez você mesmo já tenha se feito alguma dessas perguntas e afirmações, mas não [...]
